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三娘湾品牌战略提升及贵州地区推广策略初案
作者：周云 时间：2010-4-19 字体：[大] [中] [小]
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一三娘湾旅游资源梳理
三娘湾，广西十佳景区之一，“海上大熊猫”——中华白海豚的故乡，更有世界奇观——三娘湾“七彩海豚”，在三娘湾你可以看到的海豚有黑色、灰色、白色、粉红色、墨绿色、海蓝色等，跳跃的颜色划过碧蓝的海面，绽放出绚丽多彩的海上芭蕾，场面壮观、热情奔放，令人叹为观止，另有三娘石的美丽传说，风情渔村、伏波庙、海豚岛、威德寺、观潮石、母猪石、三娘石、风流石、天涯石，美丽的海滩，阳光，海水等人文自然景观。
二营销现状
1知名度低，除在广西省内游客中有较高知名度外，三娘湾在省外游客中知名度很低。
2一年游客数量23.3万人次，旅游收入1864万元，算下来平均每名游客80多元的，三娘湾依然停留在门票经济原始的推广层面上。
3三娘湾推广力度小，缺乏整体定位策略，品牌拉动力弱。以看海豚，游泳为主打产品，对游客吸引力有限。
三三娘湾须赶紧发力的几大理由
1先举一个例子，丽江旅游开发前一个纳西小院价值仅6万元，丽江旅游成为热点后，一个纳西小院已升值到300万元，整整翻了50倍。我们从这个角度看三娘湾旅游，如果景区人气提升，将为景区周边贵公司的地产项目开发提供巨大推动力。
2从未来旅游发展的趋势看，随着旅游体验时代的来临，3S游的产品发展潜力远大于内地的山川游发展潜力。
3三娘湾虽然景色宜人，但隔壁省份四川，云南，贵州旅游资源多于牛毛，随着云贵川旅游开发进度的加快，三娘湾若不尽快脱颖而出，随时就会掉队。
四为三娘湾找魂
1三娘湾有什么？三娘湾是什么？让我们用排除法从三娘湾旅游资源中寻求答案。
1）风情渔村——休闲惬意的生活
2）观潮——有一定吸引力的自然景观
3）伏波庙，母猪石，三娘石、风流石、天涯石————神话故事传说
4）海豚------动物景观
5）蓝天大海沙滩，海滨浴场——自然景观
2三娘湾是什么？
1）风情渔村——中国海岸线总长度3.2万公里，小渔村随处可见，不具备独占性。
2）观潮——三娘湾的潮水无论从壮观程度还是知名度都无法和钱塘江大潮媲美，不具备和其比拼的潜质，可能连做国内老二的潜质都没有。
3）伏波庙，母猪石，三娘石、风流石、天涯石-----中国关于景点的神话故事多余牛毛，游客新鲜感差，虽然在神话故事各有特色，但在游客认知里面依然难以形成大的差异化。
4）七彩海豚---三娘湾这桌酒席上唯一拿得出手菜，值得挖掘一把。
5）蓝天大海沙滩，海滨浴场——前面讲过，中国的海岸线几万公里，光卖3S难有太大前途。
既然从海豚身上可以做些文章，究竟怎么做？光建海豚馆，海豚雕塑，卖门票是低级的做法。当今旅游是一个从门票经济到体验经济过渡的阶段，把游客吸引过让他们来看看海豚，参观下海豚馆，然后打车走人已经不符合当今旅游发展的现状。
3海豚身上的文章怎么做？海豚能引发的怎样的联想？
1）海豚红娘的传说.(故事如下：海神波塞冬欲娶海仙女安菲特里忒为妻，然而，为保贞洁，安菲特里忒逃至阿特拉斯山脉。于是，波塞冬便派人寻找她的下落，其中一只海豚偶然发现安菲特里，并打动她接受海塞冬的求婚。为答谢海豚的功劳，海豚就成了天上的海豚座。)
2）风靡网络的《天使与海豚》的凄美爱情故事。
3）前些年热播的台湾青春偶像剧《海豚湾恋人》
4）海豚海底拾戒的希腊爱情神话。
等等，我们打开百度搜索关于海豚的爱情故事，至少能找到几十个版本。
4接着我们梳理三娘湾其它资源，
1）三娘石的传说，又是一个凄美的爱情神话传说。
2）风流石联想：男人花下死，做鬼也风流。
3）天涯石联想：天涯海角，相爱的人之间无论身处天涯海角，爱情矢志不渝。
4）蓝天沙滩海水：在研究旅游市场我们会发现，马尔代夫是新婚夫妇蜜月度假的热点，我们可以得出这样一个结论，以3S为基础产品的景区相对名山大川来说对青年男女更具吸引力。道理很简单：海边谈恋爱和满头大汗在山上谈恋爱哪个更浪漫，肯定是海边嘛。
5所以，三娘湾的定位就是：爱情港湾，生命中可以继续寻找爱情和浪漫的地方。
6目标人群：热恋中的男女，新婚蜜月中的夫妇，渴望找到爱情的单身男女，几年之痒中需要为爱情加温的男女。
说明：据统计，恋人（夫妻）在游客中占很大比例，3s产品对该类人群有较大吸引力，另外此类人群购买力强，在热恋中也更容易冲动购物，对附带消费拉动力强。
7补充：
1）该定位符合旅游定位中的专一，第一，唯一的三个一法则。
专一：单卖爱情甜蜜和浪漫的味道，不卖苦涩的味道，定位专一。
第一：中国第一个提出该定位的景区，先拔头筹。
唯一：无别的景区提出该定位，差异化明显。
2）没有想象力的景区是没有生命力的，近年来随着丽江从观光旅游向体验旅游的转型，丽江成为全世界小资的天堂和中国旅游的最热点，丽江最大的核心卖点是“给你不一样的感觉和味道”，去丽江感受的是一种小资味道，一种悠闲自得的生活状态。丽江向全世界征集新生活的体验者活动，就是把这样的生活环境和潜在消费者日常的生活环境做比较，让游客来体验和感受，把这些不一样的感觉、不一样的味道元素展示出来、描述出来、并通过游客本身传播出去。整个活动不传播具体的景点和产品，而是注重卖感觉和味道。
所以，如果说丽江卖的是小资情怀，三娘湾就应该卖爱情的味道，爱情浪漫和甜蜜的味道。
3）三娘湾景区的名字建议“海豚湾”，原因有三：
第一吻合以海豚为主推产品的现状。
第二更易引发品牌联想。
第三更具时尚气息，吻合当代年轻人的喜好。
五2010年贵阳市场推广思路
1三娘湾旅游市场刚起步，暂不具备与国内的海南，国外的夏威夷，马尔代夫比拼的潜质，所以三娘湾旅游以广西本省为根据地，吸引邻省如四川，贵州，云南内陆省份的游客比较吻合市场实际情况。
2整体推广以节假日为推广节点。
1）5.1黄金周旅游推介
l主题活动：甜蜜假日的约会
l现场活动安排：种爱情树，投漂流瓶许愿，海滩露天爱情偶像剧大放送。
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2）端午节旅游推介活动：
l主题：海底之恋总动员
l活动主要内容：海底婚礼
恋人们人换上潜水服，在伴郎伴娘（穿海豚服装的潜水员）护送下、伴着婚礼进行曲手挽手一同潜入海底婚礼殿堂。新郞、新娘在潜水员的帮助下找出提前藏在海底的戒指，双方交换戒指。
l活动创意取源于希腊爱情神话：
在很久很久以前，天神之子违反神界禁忌，与凡界少女相恋,不见容于神界与凡界，两人走遍天涯海角，竟寻不到容身之处，只有住在森林最深处的精灵女王同情他们的处境，送给这对恋人一对灵性的铜戒,这对铜戒保护他们安然渡海，然而忌妒之神发现了铜戒的秘密，一把取走，扔进海里。失去铜戒庇护的恋人也因此被大浪冲散了，即使如此，他们仍全心搜索彼此的身影到最后一刻，黎明将至，眼看两人就要化为泡沫，这段爱情感动了善良的海豚，在晨曦将现的刹那，衔着铜戒跃出海面，让这对恋人重新拥有精灵女王的祝福，得以长相厮守，就在第一道曙光照在白色沙滩的瞬间，整片沙滩顿时成为幸福的粉红色，而海豚也从此成为爱情的守护神，传说只要你对著海豚湾诚心祈祷，期待的爱情就会成真，而在海豚湾表白的第一个对象，就是命定的恋人，海豚的铜戒更能守护相爱的恋人，直到生生世世。
l其它活动：端午观潮，海豚摄影大赛。
3）10.1黄金周推介活动：
l主题：浪漫金秋我和你
l活动内容：
爱的分贝，面对大海大声喊恋人的名字，看那一对恋人的声音最大。
千人接吻大赛等。
六媒介策略及预算（略）
周云 新生代策划人，手机18786137949 QQ 286138598 Email:zhouyun1981@hotmail.com